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Description

Atouts

  • Vision globale & esprit multifacette, à même d’identifier et de faire émerger des solutions
  • Trilingue : Français, Anglais, Espagnol. Allemand basic
  • Habituée aux organisations matricielle hybride multiculturelle, en phase de transformation / innovation, lancement – développement à l’international
  • Leader rodée au rôle d’interface tant transverse et vertical que stratégique et opérationnel en environnement en perpétuelle évolution et sur des marchés non-répondus (concept, développement produit & management de produit ; phases pré-& post lancement, commerciale).

 

Mon Objectif :  utiliser mon profil et mes compétences pour permettre à mes clients de prendre le virage qu’ils souhaitent, aligner la stratégie et l’opérationnel, conduire les équipes afin que chaque contributeur ait tout sa place et prenne plaisir à contribuer au mieux à la réussite du projet et à l’atteinte des objectifs fixés

Compétences

 

  • Management de challenges multiples (US-Canada, Europe, LATAM, ASIAP) pour des multinationales, PME, Start-ups, SSII.

Management d’équipes directe et indirecte (5- 50 cœur d’équipe, 350 équipe étendue). Proactivité confirmée et résolution de problèmes avec intégrité, esprit d'équipe et qualité client. Capacité à motiver, fédérer des équipes multidisciplinaires fonctionnelles et transverses.

Leadership avec prise de décision et intégration rapide et efficace : flexibilité, adaptabilité, sérénité et légitimité.

Développement de la performance organisationnelle / Gestion du changement : (gouvernance, communication, alignement des feuilles de route stratégiques et opérationnelles ...), inscription en mode agile et collaborative des équipes multifonctionnelles

 

  • Connaissance approfondie des spécificités des secteurs interconnectés : problématiques stratégiques opérationnelles et techniques, industrielles, politiques-lobbying, qualité et aspects réglementaires.

 

  • Compétences stratégiques opérationnelles et techniques multidisciplinaires : rôles d'interface dans les organisations matricielles, entre la direction et les équipes, entre l'informatique ou fonctions techniques et les équipes non techniques, entre l’interne et l'externe (fournisseurs, distributeurs, partenaires).

Marketing / Accès au marché - Développement des affaires Gestion des ventes : expérience approfondie sur les produits et services innovants ; Projection de marché avec focus sur l'accès au marché de solutions innovantes (benchmark, carte des potentiels investisseurs / payeurs, remboursement / valorisation des solutions / conception des feuilles de routes possibles). BI, études et analyse de marché. Prévisions globales, élaboration de modèles commerciaux, programmes de vente et du kit support marketing (distributeurs). Mise en place de tableaux de bord financiers opérationnels et stratégiques pour piloter la rentabilité des produits. Suivi trimestriel direct budget> 850k €.

o   PLM (gestion du cycle de vie du produit) création de marché / solutions-adaptation-développement, gestion des pipelines produits-innovation, élaboration et amélioration de propositions de valeur.

o   Finance : Création et gestion d'un comité financier global, tableau de bord consolidé R&D, Business & IO, P&L ROI consolidé, optimisation du suivi Capex-Opex (BOI> 140 m €). COGS et optimisation des investissements essais cliniques,

o   Optimisation et gestion du PMO : évaluation, planification, reporting, gestion des chemins critiques (coût, risque, qualité) de projets-programs et portefeuilles de projets.

Expériences
  • 2015 to present
    Directrice Marketing & Communication
    • initiatives transversales, gestion directe d'équipe (7), audit de l'organisation et du marketing pour identifier les leviers de développement et soutenir les changements forts à mener, vulgarisation marketing auprès de a direction et des équipes transversales pour renforcer la cohésion interne et développer l’impact des activités externes.
  • 2015 to present
    Intervenant Medtech et Santé Numérique
    • Intervenant Medtech et Santé Numérique en école d’ingénieur (ISEN):Tendances et spécificités techniques du marché, élaboration et évaluation des propositions de valeur...
  • 2013 to present
    Administratrice
    • restructuration de l'entreprise pour renouveler avec la rentabilité
  • 2010 to present
    Manager de Transition & Coach certifié de dirigeants et d’équipes

    Référencé par l’Ambassade du Canada, "L’UP" ; "TVT"... Exemples de missions réalisées axées sur les équipes et le développement de centre de profit, la conception de produit et son lancement mondial / optimisation des organisations et du time-to-market :

    -         Start-up textile - solutions E-Santé – Cancer du Sein & marché textile

    -         Start up realité virtuel - solutions E-Santé – réalité virtuelle appliquée aux marchés médical & non-médical

    -         PME Software - Senior PMO, plateforme MtM innovante e-santé

    -         ETI SSI - Senior Consultant PMO Business Development & Marketing

    -         Multinationale Matériel médical, Biotechnologie - Project Leader solutions préremplies (Biotechnologies, Matériel Médical); collaboration étroites avec la direction pour le pipeline nouveaux produits et la professionalisation des équipes projets au niveau global

    -         Multinational Vaccin - Global launch program Manager (Vaccin contre la Dengue); Gestion multiculturelle transversale au niveau global, engagement et empowerment des contributeurs (niveaux politiques & opérationnels), mise en place de la gouvernance et du comité financier, gestion agile & sécurisation du programme (R&D, IO, corporate)

    -         PME Software Cryptographie- Directrice Marketing & Stratégie Business

  • 2008 to 2009
    EMEA Marketing & Business Development Leader
    • Development BU Retail marques Maxtor & Seagate (EMEA, Russia). Clients Tiers 1-3 : E-tailers, directs marketers, revendeurs, distributeurs, sous-distributeurs, CES... Budget Trimestriel +850K€
    • Résultats des programmes de ventes sur les pays clés : +59.2% Tier 1, +40% Tier 2
  • 2006 to 2008
    International Marketing & Business Development Manager

    ·     Création / développement du département marketing. Marketing mix, business plans

    ·    Gestion du portefeuille, rôle opérationnel et stratégique (EMEA, Amériques, ASIAP, Russie).

    ·     Rôle d’interface multidisciplinaire pour les projets de nouveaux produits (solutions de diagnostic / suivi, MedTech)

    ·     Développement des affaires : amélioration des contrats de distribution et de vente, création de contrats de services supplémentaires. Vigilance concurrentielle et technologique. Identification / quantification de nouveaux marchés potentiels (zones / maladies). Participation active à la création de partenariats (partenaires pharmaceutiques, distributeurs ...), KOL

    ·     Mise en place d'un CRM.·     Elaboration et amélioration de la Communication, (Budget + 250 K €)

    ·     Contribution au chiffre d'affaires de la société + 62% en 2 ans, 80% générés par l'exportation.

  • 2003 to 2006
    Chef de Marché- Membre de “Centres d’Excellence Europe”,
    • Division Pharma– Chef de Marché- Membre de “Centres d’Excellence Europe” : Amélioration du ROI du produit, gestion de portefeuille produits pharmaceutiques (lancement / pré-lancement/commercialisation). Etudes de marché, business intelligence. Co-marketing produits santé grand-public/pharmaceutique.

     

    • Division Santé Grand Public - Helpdesk & Program Manager : Contribution à l'optimisation des systèmes d’information : génériques et dédiés SI Pharma / SI Santé Grand Public (Hyperion Essbase, CRM). Satisfaction client (contributeurs internes): + 40% sur 6 mois
  • 2000 to 2002
    Coordinatrice au sein de la direction des Opérations Europe du Sud et EMEA
    • Contribution à l'expansion des POP (Points Opérationnels de Présence) & du Backbone dans les pays émergents d'Europe du Sud.
    • Contribution à la mise en œuvre, à l'optimisation et au développement de structures et de services; Soutien & fédération d'équipe.
Formations & Diplômes
  • pro en santé , 2016
    • IDPS, Immersion dans le Développement des Produits de Santé
  • master en coaching professionnel , 2015
    • formation certifiante en coaching professionnel individuel, d’équipe et d’organisations (Master II)
  • pro en management de projets , 2013
    • 2013 – formation PMBOK (Project Management Professional)
  • master en management des organisations en contexte international , 2003
    • Business Management à l’ International, Stratégies, Marketing, Finance, NTIC (grade A-)
  • Licence en Langues étrangères appliquées , 1997
    Mineure en Business, Marketing, Publicité, IT